中国医药商业渠道.要点.ppt

中国医药商业渠道分析 平安证券医药行业研究员：倪文昊 2006年06月 医药商业主要经营模式分析 跨地区大型医药批发企业 全国性的专业代理公司 地区性的相对垄断批发纯销公司 零散的个体批发公司 地区性的批发公司 1、跨区域的大型医药批发企业 跨地区大型医药批发企业 特点： 品种价格优势 有物流配送优势 网络广泛 服务规范 代表： 国药集团、九州通集团 挑战： 目前仍以区域经营为主，周边 渗透力有待加强 现在物流建设如何完善 新药营销能力对发展越来越重要 核心竞争力的形成 2、全国性的专业代理公司 全国性的专业代理公司 特点： 经营品种不多 走总代理或地区代理之路 有学术推广队伍或OTC代表队伍 有较强市场开拓能力 代表： 永裕新兴（合资） 其他目前是自然人的无系统的代理状态和代理商小区域的相对把守 挑战： 政策风险的预警与化解 推广手段的规范 3、地区性的相对垄断批发纯销公司 地区性的相对垄断批发纯销公司 特点： 地区优势相当明显 代理品种全面 代表： 北京医药股份 广州医药公司 重庆医药公司 挑战： 面临盈利能力下降的趋势 4、零散的个体销售体（公司） 零散的个体批发公司 特点： 依靠药市网络 向农村市场渗透，主要供应对象是乡镇卫生