珠三角专业市场案例(汇报)要点.ppt

三、失败原因分析 4、以销售为主的开发模式下，导致产品规划、招商、经营的缺陷 铺位规划过大、租金水平过高，导致经营户不堪重负。 由于当时商铺热销，开发商忽略了品牌厂商的招商工作。没有知名品牌厂商的进驻，未能带动行业上下游企业的进驻；市场成为投资者和普通散户的天下！商户质量差，项目从根源上缺乏可持续经营的力量！ 发展商前期营销阶段通过资金投入打开了整个市场的知名度，但由于分割出售资金回笼了，发展商缺乏经营管理的后劲！项目开业后没有实质的举措帮助经营户和市场经营起来！ 案例：广州国际玩具礼品城 四、操作团队 广州国际玩具礼品城是由李嘉诚旗下和记黄埔与长江实业联合持有60%的股权，广州市地方企业持有40%股权。是李嘉诚在国内投资的第一个商业项目！李嘉诚期待广州政府的合股加速广州市内传统玩具市场的外迁！而正是“李嘉诚”+“广州政府”两张牌吸引了港澳台甚至海外投资者蜂拥而至！ 港资背景企业习惯引入港式代理公司操盘。因此，项目策划及销售代理公司是广州美联港置房地产代理有限公司，市场经营和运营是美联集团。 案例：广州国际玩具礼品城 五、项目启示 1、“外迁-升级型”专业市场最大的风险就在于原有市场外迁迟迟未能实现！ 导致商家两边开铺，但实际经营重心仍在老市场、新市场大部分成仓库，最终的结