专业化销售流程之转及约访.要点.ppt

中国平安已经不再是一家纯粹的保险公司，今天的平安是国内一家拿齐了所有金融牌照的金融集团，国内的金融集团主要有三家，平安.中信还有光大，但真正能做到一站式的只有平安，平安可以帮助客户提供一站式的综合金融服务，我们具体的业务主要是做信托.证劵.基金.银行业务，银行业务又包含信用卡.存贷款.银行理财产品.还有年金规划.子女教育金规划，家庭风险保障，财产险.车险，也就是在家庭理财中，小到信用卡.车险，大到信托.证劵.基金的投资，我们都可以为客户提供服务，因此，今天的平安代理人不再是单一的保险销售人员，而是一名家庭理财规划师。 其实每一个家庭都在做理财，只不过没有做系统的分类。科学的家庭理 财，主要是通过配备四个账户来实现，现在我来给你简单的讲解一下什 么是家庭理财 通过我刚才的讲述，你是不是应该知道我们是做什么的了？我们的工作 就是从家庭理财的四个账户出发，协助客户完成现金账户.保障账户.储蓄 账户和投资账户的设置，真正通过综合金融这个大平台所有的金融服务 ，满足客户的多元化需求。在我们的日常工作中，是否一定要买保险？ 是的，已到要卖，以为保险是家庭理财的一部分，刚才你也认可了，其 次我们公司对寿险业绩的考核标准是很低的，以前季度考核佣金1500， 而现在综合金融业务占到了百分之30，即寿险考核只需1050，月均350 元，如果一个月350元佣金的业绩都做不到的话，那么我也觉得你