招商策略培训讲义.pptVIP

1 如何进行招商 课程的目的 招商的重要性 销售渠道是企业重要的战略资源， 随着市场经济的发展，竞争愈加 激烈，他更多的 时候发挥了决定性的作用。 随着市场重心的下移，市场管理的扁平化，终端的数量与质量成为企业成败的关键。 所招分销商的数量与质量直接关系到企业今后的发展。 目前招商存在的问题 1、建点率低，有的几个月没有新建点或网点优化。 2、急功近利。不为市场长远发展负责，只为首款，只要打款就可以做，没有考虑对荣事达的认可。 3、只为建点，盲目降低首款 4、跑马圈地换首款 5、前期乱承诺或承诺不清晰，政策交待不清楚。造成分销商满腹怨言，影响关系，影响了后期发展 6、后期维护不足，不能积极沟通，帮助其促销，造成死点。 思考： 如何成功招商？ 如何招到更多的商？ 推销效能提高——让更多的经销商实 际成交，我们必须设法使进入“推销漏斗” 的目标经销商人数更多，同时努力提 高经销商通过“推销效能”各阶段的“通过率”。 招商的几种途径 *1.扫街（最传统） 2.电话 网络 媒体 3.会议招商 4.展会招商 5.活动招商 6.转介绍招商 招商的过程 新到一个市场我们应该做什么？ 很多业务员到了陌生市场，一看“那么多人，那么多车，批发市场门朝南朝北都