招生计精讲义.ppt

安全协调-游街路线、注意交通安全、城管协调 时机把握-阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段 召集培训-宣传意义、宣传目标、宣传手段 整体统一-统一服装、统一话术、统一形象 选择对象-非竞争对手培训学校 互惠互利-课程捆绑，成本共摊，扩大影响 注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账 把握权益-杜绝妥协，把握渠道，长远利益 方法： 1、联合举办活动 2、联合市场招生 3、课程合作，相互补充 借势办学-借助对方优势，扩大办学范围 把握命脉-或者教师（教学）或者市场招生 协议约定-利益分配，异议处理 取长补短-通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身 方式： 1、股份制 2、学费扣去教材费五五。 3、成本细算，利润分成 节日选择-儿童节、圣诞节、爱心日 活动方式-公益慰问、晚会表演、户外表演 市场宣传-宣传目的、宣传主题、吸引亮点 留住生源-问题：如何举办圣诞活动？ 背景：XX学校欲举办圣诞活动 ，目的为续班和招生。 问题：如何邀请外部学生？ 如何转化生源？ 甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对？ 社会责任-作为教育工作者的责任 方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等 品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵 嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。 建议： 1、带领学生参加此类活动最好（让自己学生邀请外部学生）。 2、与公立