招商工作的价值讲义.ppt

二、根据市场调研确定业态定位，锁定招商目标 三、根据业态定位及目标商户的市场分析制订租赁政策 四、制订招商所需的各种表格、文件 五、制订员工招商技巧培训 六、招商手册及招商处的设计、包装、制作 七、目标商家的资源整合 八、制订全程招商进度表 九、招商项目组招商工作正式启动 十、商户资源的评估 十一、商户资源整合 十二、与发展商正式签约 十三、协助商户完成进场装修事宜 十四、开业前的准备工作 营销推广是项目前期重要环节之一， 也是贯穿项目的衔接纽带， 需有专业人士策划包装，才会使项目尽快被市场所认知。 资深专业顾问公司直接代表国际知名品牌及其商家， 顾问公司与商家之间经多年磨合已形成一种彼此信任的良好合作关系； 投资方或主力店对项目的评估需由第三方完成，因此专业中介机构的第三方立场与专业化背景是项目评估与招商的可靠保障。 商业地产招商工作不应简单地视为出售或出租地产项目， 业态的分布只有符合商业经营规律，符合消费者行为和心理模式，才可能避免成为简单地商铺堆积，这只有专业顾问公司才能完成。 不同商业业态和类型有不同的市场承受能力和吸引力，对于面积和位置的要求也不尽相同。 相匹配的类型可以相互促进、共同增值，相反，错误的分配布局有可能误导消费，甚至因类型相近导致竞争激烈，最终损害租户利益。 凡成功的商业