中国电信手机看店产品设计合作伙伴讲义.ppt

* 商业模式1—独立运营建议 平台提供商（合作伙伴） 合作伙伴：负责平台开发与维护，设备安装调试与维护，及其他售后服务。 电信：一次性出资买断平台，并提供基础网络、业务推广、业务管理、计费帐务。 1）用户通过社会渠道或电信渠道购买设备。电信向用户收取月功能费，无需分成； 2）通过电信送设备，根据设备成本可折算收取功能费。 用户：1）通过各种渠道购买终端设备接入平台，实现业务使用。2）租用设备，付月租费。 最终用户 （店铺客户） 业务提供 业务使用费 业务及线路租用 2、终端租用 平台提供及维护 平台购置 电信面向客户， 提供业务 模式1：独立运营 1：自购设备； 2：租用设备，成本折算收取月租费； 搭建平台，系统维护等 运营主体 天翼摄像机 终端购买渠道 1、购买终端设备 选择独立运营，按照集团标准方案实施； 平台：负责平台运营与维护，提供设备及上门安装与维护，及其他售后服务，合作伙伴可提供业务推广、产品咨询等服务，参与业务收入分成。 电信：不投资，只负责基础网络、业务推广、业务管理、计费帐务。电信向用户收取设备费（全额结算给合作伙伴），或用户直接从社会渠道购买，月功能费（按一定比例分成）。 用户：1)合作伙伴提供终端设备，用户购买或租用设备（送设备）折算入功能费。2)通过社会渠道购买终端，业务功能费降低。 商业模式2—合作运营 平台 提供商 最终用户 （店铺客户） 业