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林建煌教授/市場區隔與定位 第 七 章 市 場 區 隔 與 定 位 本章大綱 第一節 市場的定義與目標行銷 第二節 市場區隔的內涵 第三節 市場的區隔變數 第四節 產品定位 學習目標 市場的定義為何？市場要滿足什麼要件？ 什麼是目標行銷？ STP行銷的步驟為何？ 市場區隔的意義,意涵及有效市場區隔的準則為何？ 消費市場的區隔變數有哪些？ 組織市場的區隔變數有哪些？ 何謂產品定位？ 產品定位的步驟為何？ 市場的定義-MAN 需要(Need) 購買力(Money) 購買意願(Attitude) 同質市場與異質市場 同質市場(Homogeneous Market) 採用無差異行銷(Undifferentiated Marketing) 異質市場(Heterogeneous Market) 採用差異行銷(Differentiated Marketing) 市場的行銷作法 大量化行銷 區隔化行銷 集中化(利基)行銷 個人化(客制化)行銷 市場的行銷作法 圖7-1 市場的行銷作法（續） 圖7-1 市場的行銷作法（續1） 圖7-1 市場的行銷作法（續2） 目標行銷的作法：STP 市場區隔(Segmentation) 界定區隔變數，並進行區隔的劃分。 描述每一區隔的剖面，亦即說明每一區隔的特性與成員成分 區隔選定(Targeting) 評估每一市場區隔的吸引力，並加以排序。 選定目標的