专业让销售更简单(郑州模压)讲义.pptx

专业让销售更简单;制约个险渠道发展的要因;业务员讲不清产品 主管辅导训练无方法 公司对提升举绩率投入少 ;熟练掌握产品最直接有效的解决方法;练有什么方法？;我们团队要具备的训练方法;浙江宁波罗炀筠团队;范为阴，模为阳，阴阳相合，丝毫无差； 模从范中生，范由模来造 我们有模，但不强迫灌输 你自己去压成有用之器;模压训练是什么？;10;人海战术：营销的经典战法;用系统训练形成人海 百姓—士兵—战场 冲压机—按固定模式—锻造标准零件 获得训练系统远比获得一个优秀的销售人员重要，（如麦当劳 安利 宝洁 西安杨森） ;团队销售不能单单依靠精英 精英是引领，群众是基础 将精英的能力变成团队的能力 ;优秀销售人员可遇不可求，稳定性极差、我们不容易制造优秀人员，但我们可以制造合格的销售人员 合格销售人员的两大特征：能比较准确的完成销售动作，具有标准的战斗力。 我们的重点是最大限度的建立合格销售人员的制造系统，以提高其单兵作战的能力 这种系统一旦具备，企业将具备持续增长的核心动力 ;模压训练的三大目标;合格销售人员？ 优秀销售人员？;企业对销售特点进行有效归纳总结，并应用于销售人员，企业就可以实现部分标准化的制造过程。 像部队新兵的培养：站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须规范一致， 在基础动作一致的基础上，再结合个人特点进行专项训练。 ;目前销售人员的培训方式：;成活率低 缺乏系统性 训练周期