门店管理要点分析.ppt

终端管理6要素：?陈列 常见的价格标识错误 终端管理6要素：?助销 门店管理六要素 蔡晖 ?促销 ?助销 ?库存 ?价格 ?陈列 ?分销 分销是最重要的基础 终端管理六要素 ?分销 抓住在已拜访门店的分销机会 确保必备单品分销上架 新品按照公司要求快速分销进店 抓住其他产品潜在分销机会 抓住未拜访门店的分销机会 扩大可拜访门店，增加产品分销 抓住新开门店分销机会 无脱销 脱销期间，此产品视为没有分销到位 销售人员的分销职责 ?分销 为达成以上分销职责，我们要做哪些事情？ 已拜访门店 必备单品及可销单品进店上架 不脱销 策划产品组合 门店业态类型 门店商圈 新开门店纳入拜访计划 新品快速进店上架 终端管理6要素：?分销 产品分销常见问题： 你的 产品销量和利润都不理想，我要删掉! 牛奶我们已经有很多品牌在买了，货架都挤满了，不能再进你的伊利了。 就你花样多！优酸乳到底卖不卖得好还不知道，让我们考虑考虑吧。 你看草莓的都卖不好，哪还敢进你菠萝的哦！ 你的产品已经五进五出了，兄弟，歇会吧！ 终端管理6要素：?分销 卖入 分销是我们生意的基础！ 陈列十条总则、产品陈列、二次陈列、促销陈列 ? 上架的产品应清洁、包装完好，在安全保质期内，及时处理近期货或破 损产品 ? 产品应整齐摆放，商标的正面朝向消费者 ? 确保有明显的价格标签，价标在正确的位置，