门店选址及管理管理要点分析.ppt

门店管理 ——如何经营赚钱的店面 门店管理大纲 一、明确定位 二、选址（选择主体店） 三、设计、装修、陈列 四、店员的素质 五、必备的营销技巧 六、促销管理 七、内部管理 市场定位 马斯洛需求理论： 功能定位 5个中心： 1.销售辐射中心 2.产品展示中心 3.市场推广中心 4.人才输出中心 5.售后服务中心 二、选址（选择主体店） 一个店面的选定必须与消费的立场、地域性等密切配合。 6个影响因素： 1.交通 2.银行业服务 3.吸引顾客的事物 4.竞争商店 5.临近店的相容互补 6.地段相关竞争力 商业圈因素 商圈就是指店铺营业的范围，或是店面影响里所能达到的范围，商圈以店面为出发点，以门市为中心规划出的一个希望占有的市场的区域。 影响商圈的5个因素： 1.行业种类和业态因素 2.消费习惯因素 3.地理位置的因素 4.交通状况的因素 5.规模与竞争的因素 商业圈因素 应用商业圈战略包括了以下三个步骤： 1.商圈范围的设定与环境的掌握。 2.目标的确定与店面定位的具体化。 3.市场的推广与开发，占有率的实现。 找出行销的范围，清楚行销的环境，锁定行销的对象，由店面为中心，有效地分配资源带动整体行销