王老吉促销员招募培训及管理操作指引要点分析.ppt

凉茶始祖——百年历史 王老吉凉茶创立于清道光年间，至今已有170多年历史 ，享有“凉茶始祖”的美誉。 清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王泽邦从此声名大振，被文宗皇帝召入皇宫，封为太医院院令。道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。 凉茶始祖——传奇故事 一百七十余年漫长的历史中，围绕着王老吉与历史名人发生了一系列传奇故事: 慈禧太后借助王老吉养颜益智清神把持朝政； 洪秀全广州赴考王老吉救命,太平军天京保卫战王老吉劳军； 林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后王老吉扎根民间。 清代著名学者梁启超在新大陆游记中说：在美国，一剂王老吉可卖五至十美元； 现代报人袁效贤，李春晓伉俪浪迹美国一百天见到,在美国的不少酒店，每逢高级宴会之末，侍者必奉上一杯中国凉茶王老吉。 … 上火的认知 “上火”是中医学中对一系列具有阳性、热性特征症状之疾病的概括，人体五行中属于火性的物质对人体的协调性被打破，产生了失调，就会导致人体“上火”。中医认为“火”的病理可分虚、实两大类，常见的“上火”症状包括：心火、肝火、胃火和肺火。人体上火主要表现为“干、红、肿、热、痛”五大症状，具体表现如口唇干裂、口舌生疮、鼻腔热气、咽喉肿痛、全身燥热、牙龈红肿，食欲欠佳等症状。 导致上火的原因有很多，总结为五大原因 (季节\饮食\户外\熬夜\心火) ： 上火的认知 1、 季节 中医认为，人的“五脏应五季”，就是说人的五脏功能与季节关系密切。每个季节都有特定的气候特征。春是肝气旺盛之时，气候的不规律都会导致人体内热加剧，引发肝火。炎炎夏日，气温 上升，常使人们体内火气旺盛，身体上火， 苦不堪言。秋季气候干燥少雨，空气中湿度 小。中医认为，秋燥是引起“上火”的重要 原因之一。冬季气候虽冷但干燥，人们穿得 厚，住得暖，活动少，加上很多人的冬令饮 食所含热量较高，造成体内积热不能适当散 发，容易导致胃肺火盛，中医称为“三焦” 症状。 上火的认知 2、饮食 烧烤、火锅、牛扒、汉堡、咖喱、辣椒等烹饪美食都离不开煎、炒、炸、烫、烤。中医认为，多数麻辣食物、煎炸类饮食、烧烤类食物多热气，吃后容易产生“内生的热”，非常容易引起上火。 同时，中医指出，荔枝、龙眼性温，食之过多则生热上火，身体热盛者、阴虚火旺者吃多会出现牙龈肿痛出血等上火症状。橘子性凉，但“阴常不足，阳常有余”者吃多会导致“上焦火盛”。牛奶的营养成分很高，含有很多蛋白质、矿物质。中医认为牛奶是牛血所化，牛奶喝多会引发上火。 上火的认知 3、户外 在户外阳光下进行的运动有很多，如沙滩排球、攀岩、打高尔夫、踢足球、打网球、登山露营、漂流、徒步旅游、自驾旅游等。激烈的体育运动需要消耗大量水份及体力，而旅行者在旅行期间会打破其原有的生活规律，旅游途中频繁地更换地点和改变生活环境，加上跋山涉水，需要消耗大量的精力和体力。中医提醒大家，户外运动会打乱人体内部环境的协调和平衡，从而容易引发上火症状出现。 上火的认知 4、熬夜 随着现代生活节奏的加快，一些年轻人喜欢去网吧通宵上网；深夜光顾酒吧、KTV等夜场；熬夜看足球比赛；而一些上班族和学生则是为了工作和学习不得已熬夜。一般说来，人的体温、脉搏、血压都有昼夜节律，由此而决定人们夜晚睡觉，白天工作学习的生物钟。持续性地熬夜、加班、学习，被称作人体“生物钟”的节律就会被打乱，自然也就会出现一些生理上的病症，中医认为这是由“心肝血虚，久而郁火”所致。此外，熬夜者一般会消耗大量的精力与体力，为了提神或补充能量还要抽烟、喝咖啡、吃油炸快餐等，这些行为更容易导致上火。 上火的认知 5、 心火 上火，不仅有外在原因，也有来自我们人体的内在原因。古人云：“暴怒伤肝，五志化火”，中医认为，情绪不佳、压力太大会导致肝郁气滞而肝火上升。表现为头痛、头晕、面红耳赤、口苦咽干、胸闷胁疼。在紧张的现代都市生活中，在机场、车站等被动等候的时间，焦躁不安的心理容易导致心情激动而上火。快节奏的生活使人休息不好、工作压力大、工作过于紧张疲劳、情绪经常激动亢奋等等都会引起心理上火，继而导致身体出现上火症状。 尽情享受王老吉——产品规格 尽情享受王老吉——产品特点 特点一：预防上火 王老吉凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配制而成，能有效预防上火。 特点二：口感好 满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。 品牌定位——目标人群 目标人群 品牌定位——定位阐述 品牌定位：预防上火的饮料 三层含义： 产品属性：王老吉是凉茶，与其他碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料一样都属于饮料类； 竞争