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中国化妆品行业营销的渠道分析 案例背景材料： 中国化妆品行业正处蓬勃发展阶段，是一个属于市场空间比较大、竞争激烈的行业。我国的化妆品企业面对的是一个充满竞争，同时需求较大的市场。自从中国加入WTO以后，一方面，越来越多的外资企业以合资或者独资的方式进入我国市场，抢占市场份额；另一方面，随着市场的发展，我国消费者消费理念的变化以及成熟，消费者对产品及服务等的要求越来越高。这使得我国化妆品企业面临的既是一个前所未有的机遇，同时也是一个艰巨的挑战和考验。每一个行业都有集自身特点的营销渠道，不同行业渠道不同，然而，同一行业不同企业的渠道也有所不相同。每个企业都是根据自身条件及发展状况来选择营销渠道的。对于我国的化妆品行业来说，企业主要选择以下六种典型的渠道模式。 1.商场专柜渠道 商场专柜渠道，从字面上我们可以理解就是化妆品企业或者经销商在百货商场专门设置某种品牌的产品进行销售。其渠道结构示意图如图3-1所示： 图1 商场专柜渠道 连锁超市渠道 随着中国经济的不断发展，中国的超市迅速增长。所有的这些超市、便利店都可以作为化妆品企业的销售终端，都将成为化妆品营销的渠道。该渠道的结构如图2所示： 图2 连锁超市渠道 3.加盟店与专卖店渠道 专卖店与加盟店渠道结构如图3-3所示： 图3-3 加盟店与专卖店渠道 专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。其特点：以著名品牌