成都城南高投国际大厦写字楼营销-摘要.ppt

整合营销提案 高投国际大厦 概念表现1 概念表现1 概念表现1 概念表现1 概念表现1 延展表现 销售预设 根据写字楼项目转化率规律10％以内，因区域成熟度因素制定销售现场转化率约在5－8％。 根据写字楼客户与住宅客户出现规律不同、购买目的不同、购买能力差异、决策周期不同等特性，制定相应的客户甄别体系、客户维系体系、客户公关执行体系、商务化可持续培训体系、客户转化加强培训体系。 坐销 现场服务体系； 现场项目推介。 行销 写字楼巡展销售； 企事业单位推介； 大型单位招商。 外销 外地推广销售； 异地购房优惠。 团队准备 坐销 现场商务化服务； 项目商务性推介； 区域发展引导； 客户目的判断； 客户认知转化。 行销 客户讯息获得； 客户意识引导； 投资潜力发掘。 外销 区域优势引导； 投资回报引导； 销售服务创新。 团队要求 3－5 项目执行提示 结合项目特点，在蓄客过程中寻找可以放大的客户元素和商务元素，在项目亮相时，放大成为足以引起一定关注的商务事件或者公关事件；以事件带动客户转化和项目知名度提升，在引爆期内持续传播，引起谈论话题，加深对项目的良好印象。 事件营销 非 常 重 要 小众推介会： 针对投资客户——主要目的为吸引效益较好的企业员工如公务员等，吸引其投资性购买。 小众媒体： 针对自用客户——在区域内办公场所和