淡市营销培训-摘要.ppt

* 19、大多数的市场人员都常常害怕面对问题。 （哪里有问题，哪里就是工作的重点，如老客户。） 20、所有的问题都是销售的问题。 （产品是死的，业务是活的。天下没有卖不出去的产品。任何产品不会把客户赶走的，只有人把人赶走。） 21、客户多数的问题都是价钱问题,而价钱从来都不是真正的问题。 第六部分 淡市营销 * 22、用自己的长项比别人的短项。 （销售技巧：核心记忆点＋差异化营销） 23、?一分钱一分货。 （树立江湖地位。如果没有地位，降价也难销） 24、情况一天天的在变。 （销售技巧：可以打折不能留房） 第六部分 淡市营销 * 25、房屋不是大就好，也不是小就好，而是：（1）合理。 （2）满足需求。 （3）功能完善。 26、有得必有失。 （规划设计方面必须加大培训。） 27、萝卜青菜各有所爱，一个人认为不可就药的户型，也许是另一个人的最爱。 第六部分 淡市营销 * 28、好房子的标准 （1）节能环保 （2）窗（几面开窗） （3）采光面的大小与多少 （4）面宽 （5）通风 （6）卫生间数量 （7）厨房的大小与形状 （8）卫生间的大小与形状 （9）双厅是否明确 （10）交通组织是否合理 （11）玄关 （12）阳台 （13）层高 （14）得房率 （15）角窗与飘窗 （1