疫苗销售技巧资料.pptVIP

疫苗销售 1、经销商网络建设——关系营销 2、终端用户市场开拓——顾问式销售 培训目的 增强自信心 提高发现问题和解决问题的能力 提高驾驭市场的能力 提升职业形象 改进不足、提升销量 疫苗销售常见问题 1、价格太高 6、知名度不高 2、怀疑质量 7、效果不明显 3、怀疑服务 8、财务太烦琐 4、款期太短 9、与竞争对手比无 5、送样品 10、附加价值 销售的含义 传递信心和使用价值 销售企业文化，理念和形象——品牌 销售自己 销售产品 销售服务 完整产品概念 优秀销售人员的特征 内在素质: 敬业精神 职业道德 人品魅力 专业素质 教育水准 沟通能力 合作精神 优秀销售人员的特征 技能及行为（日常行为不可违背） 思维敏锐，对事物有洞察力 时间观念强（合理安排有限时间） 有良好地解决突发事件的应变力 较强的沟通能力：表达、交际 为人诚信 较好的压力承受能力 有持之以恒的能力（哲学上从量变到质变的思想） 管理客户能力：处理投诉，跟进客户 销售的过程 1.拜访前的准备 拜访前准备 1、自我准备 2、客户资料（竞争对手） 自我准备 1、外型（专业、诚心） 2、心理 3、开场白 4、问题 5、名片 6、宣传资料等 拜访前您对目标客户了解吗（客户资料） 购买类型 购