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;;;;;;?93号公告第六条明确： 　　税优识别码，是指为确保税收优惠商业健康保险保单的唯一性、真实性和有效性，由商业健康保险信息平台按照“一人一单一码”的原则对投保人进行校验后，下发给保险公司，并在保单上打印的数字识别码。 ?93号公告第四条明确： 　　个人购买商业健康保险未获得税优识别码的，其支出金额不得税前扣除。;（1）自行购买符合规定的健康保险产品的;（2）单位统一组织为员工购买或者单位和个人共同负担购买符合规定的健康保险产品; （3）没有扣缴义务人的：个体工商户业主、企事业单位承包承租经营者、个人独资和合伙企业投资者。;;; 2016年开门红，中国人寿可谓是大丰收，全系统新单规模已达300多亿元，超过个险市场老大平安人寿近100亿。 截止1月29日，宁波国寿个险新单保费达2.1亿元，其中主打产品鑫福年年保费超过2亿元，占比达到99%，产品运作非常成功，新单规模紧逼宁波平安。;;切实提高开门红重要性的认识(1/2);切实提高开门红重要性的认识(2/2);首战超越，首战告捷！;国寿开门红：挑战新高度，勇创新记录！;;;强势对标——对手目标;;2016年开门红 中国人寿高度重视，2015年6月份，总部即开始谋划产品，9月进入全面准备阶段；各分公司9月底收官，四季度全面备战开门红。;;开门红期间保持队伍常态发展;前置部署——开门红运作;启动节奏。提早谋划准备，不打无准备之仗。 总部从6月份即开始谋划产品，9月进入全面准备阶段；分公司9月底收官，四季度全面备战开门红。 思想准备：打创新记录的硬仗！意愿激发：如全预算、方案宣导与运用！ 组织准备：投入人力及全员参战的发动；量化及过程管理；高品质、有针对性的分层级培训、沟通、通关训练 技术准备：高效率的方案；业务发展和组织发展的流程、话术；主打产品的精致解剖与精准运作；辖区内开门红经验推广。 客户准备：集公司客户资源之力支撑业务跨新高；拓宽销售人员获客户路径；扎实活动管理 平台支持准备;规模与结构节奏。 先规模后结构：在短时间内消灭规模压力，为十年期发展赢得时间。 产品安排：鑫福年年1月底??3、5年期，3月底停十年期。 队伍经营节奏。 开门红主打产品及规模保费：由点带动面，精英是先锋队 十年期产品：追求以面促量。 客户经营节奏。 客户分类分层经营，对客户资源进行盘整，有梯次有节奏的开发。;全员发动 全员参战;学习借鉴先进经验促进运作水平提升。 站在别人成功的肩膀上去创新！ 培训班安排： 在开门红整体组织运作，客户开拓、平台销售等方面，组织全系统绩优机构进行成功经验的分享和传承。 辖区内开门红最佳实践的经验推广。 战前推广以往成功经验，战时要快速总结先进单位、团队、个人的先进经验，重视榜样，树立标杆，以点带面，带动成功。;;鑫福年年;33;34;小结;The End