营销课程教材【营销策划三级】资料.ppt

更易为某些国家与地区所接受。 容易造成代理商之间的恶心性竞争。 代理商的士气不那么高。 3、选择独家代理与多家代理应考虑的因素 （1）新上市的产品，也就是处于投入期与成长期的产品，由于厂商要求代理商 能对顾客提供使用指导、技术服务、售后维修等服务，因此，代理商必然会要求 在某一市场区域拥有独家代理权。 佣金代理还是买断代理 3、选择佣金代理与买断代理时应考虑的因素 选择佣金代理与买断代理时应考虑产品内容、代理商的实力、价格策略等因素。 （但）其他代理方式 1、代理商与原厂互为代理 2、经销与代理混合使用、 （5）在分支机构指导下的代理方式 选择佣金代理与买断代理时应考虑的因素 选择佣金代理与买断代理时应考虑产品内容、代理商的实力、价格策略等因素。 其他代理方式 代理商与原厂互为代理 经销与代理混合使用 在分支机构指导下的代理方式 （傻咯不过-连锁经营的本质 以消费者、使用者立场为中心 大 批量商品化经营计划体系 大工业生产方式经营：差别化、标准化、专业化、简单化 （三）选择连锁商店的类型 1、按所有权构成划分：直营连锁商店、自由加盟连锁、合同连锁 1、按所有权构成划分：直营连锁商店、自由加盟连锁、合同连锁 2、按主导企业类别划分连锁经营的本质 消费者、使用者立场为中心 大批量商品化经营计划体系 大工业生产方式经营：差别