企业赢利模式分析__基于股东价值可持续增长的目标.ppt

香港国际管理培训学院 www.imtc.hk 创新与创业—— 蒂蒙斯(Timmons)的创业模型 赢利模式、发展模式、企业战略及战略体系 基于股东价值可持续增长的 企业发展模式与赢利模式设计 广东省软科学基金资助项目 “广东民营科技企业发展模式与财务制度创新”项目介绍 华南理工大学风险投资研究中心资助项目 “基于股东价值可持续增长的赢利模式研究与设计”介绍 企业发展模式剖析及案例 1.聚变(nasa) 2.克隆裂变(hengx,) 3.衰变 （jiangx） 4. 要素积聚(jing) 5.灌木丛 (gz) 6.四两拨千斤(langh) 7.四优驱动+名牌扩张 8.小马拉大车(zig,) 9.攀高结贵(zhifu,) 10.链式裂变(wens) 11.白杨树 (lianx) 12. 多元化(hai’er) 13.水果拼盘(fengxi) 14. Mbo(meidi,sitong) 15.扎木成排(zhongji) 16国际化(jiadu). 问题：各种企业发展模式适用的前提条件是什么？ 以上这些企业发展模式我们应该如何借鉴？ 1、为什么要关注“赢利模式” ？ 同质化竞争导致价格的下滑，最终把商家们引入了无利润； 现代化信息工具的使用，改变了过去对于消费者信息不对称的局面； 全球化竞争的展开，自由贸易规则的制定，导致原来的地区壁垒、行业壁垒、文化壁垒被攻破，使得局部区域内的优秀竞争者只有变得更优秀才能继续生存下去。 1、为什么要关注“赢利模式”？ “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” ——德鲁克 赢利模式与商业模式的表述及关系 什么是商业模式和赢利模式？ 商业模式——连接和实现顾客价值与企业投资价值的交易结构安排（朱武祥、魏炜、龚朴） 赢利模式——由若干结构要素组成的组织系统及系统与外部环境的动态耦合关系（崔毅） 诸多结构中最本质最核心的结构是股东结构！ 赢利模式分析的不同视角： ——经营角度、战略角度、财务角度、系统角度 案例分享（设计、研究、诊断、优化，行业与企业） 2、研究赢利模式的目的 1）?研究某一公司的赢利模式或同一行业不同企业的若干种赢利模式 2）?对于初次创业和二次创业的企业进行赢利模式设计 3）对于正在运营中的企业进行赢利模式诊断与优化设计 战略的角度： 使命 目标 发展战略 对内的管理型战略 对外的交易型战略 竞争战略 各职能子战略 RD 人力资源 市场营销 财务战略 生产运作 案例：大众轮胎2004年的运营性赢利模式它主要向客户提供三方面的价值（见图中的3个椭圆形） 案例：大众轮胎2004年的策略性赢利模式大众轮胎公司采取了如图所示的策略性赢利模式，它将公司所达到的生产规模——行业领先的生产规模（在图中用椭圆表示）加以发挥和利用，通过增加生产规模和降低成本来做文章。 运营性赢利模式与策略性赢利模式循环关系图 基于股东价值可持续增长的新创或二次创业企业赢利模式设计（案例） WDM： W——沃尔玛：自选＋廉价 D——戴尔，定制化直销模式 M——麦当劳，标准化复制模式 结果：为客户提供了产品或服务链上增值的能力，持续获得现金净流入的能力。 企业目标与财务目标—— 持续为其股东创造财富 国家 杜邦分析法的赢利模式解析 赢利模式的创新 台湾－刘助博士 4、 风险投资家如何判断和评价一个企业的赢利模式？ 5、赢利模式设计的目的—— 股东价值的可持续增长 对该融资方案的评价 基于供应链一体化的融资方案设计 基于股东价值可持续增长的赢利模式设计 轻资本运营，绝妙的股权结构设计 运用了三个“杠杆”，期望撬动三种“价值” 追求“多赢”、持续创新和自有品牌的永续经营 突出了市场的反映“速度”、“效率”和“效益” 要素资本化，资本市场化：提供的是“金融整体解决方案” 风险点 7. 从研究中得到的启示 登高而招，臂非加长也，而见远者。 顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。 假舆马者，非利足也，而致千里。 假舟辑者，非能水也，而绝江河。 君子生非异也，善假于物也。 ——荀子《劝学篇》 下面的话让我们一起共勉： “让我有足够的勇气，去改变我能够改变的；让我有足够的胸怀，去包容我不能改变的；让我有足够的智慧，去分清什么是我能改变的，什么是我不能改变的。” —— 引 自《圣 经》 总结：赢利模式