第七章 广告受众接受广告心理动因.ppt

广告心理学 第七章 广告受众接受广告的心理动因 第一节 需要的理论 第二节 广告受众的接受心理 第三节 广告对消费者需要的诱发 第一节 需要的理论 一、需要的概念 需要就是个体对维持其生存和发展所必需的条件的缺乏所引起的紧张状态的反映。 二、需要的分类 生理性需要是指个体为维持生命和延续后代而产生的需要，如进食、饮水、睡眠、运动、排泄、性生活等等。 生理性需要是人类最原始、最基本的需要，它是人和动物所共有的，而且往往带有明显的周期性。人的生理需要和动物的生理需要有本质区别。人的生理需要，从需要对象到满足需要所运用的手段，无不烙有人类文明的印记。 社会性需要：这是指人类在社会生活中形成的，为维护社会的存在和发展而产生的需要，如求知、求美、友谊、荣誉、社交等需要。社会性需要是人类特有的，它往往打上时代、阶级、文化的印记。 物质需要：这是指个体对生存和发展所必需的物质生活的需要，如对与衣、食、住、行有关的物品的需要。 精神需要：指个体对生存和发展所必需的精神生活的需要，主要是指认知、审美、交往、道德、创造等方面的需要。这类需要主要不是由生理上的匮乏感，而是由心理上的匮乏感所引起的。 三、需要层次理论 美国心理学家马斯洛提出需要层次理论： （1）生理需要； （2）安全需要； （3）归属和爱的需要； （4）自尊的需要； （5）