2013年上年述职模版.pptVIP

七、沟通事项 需公司支持的工作项及合理化建议 谢 谢！  营销中心**销售部**区域 上半年述职报告 汇报人： 日期： 目 录 一、区域市场概况 二、上半年目标达成情况 三、上半年工作总结 四、存在的问题 五、下半年工作目标 六、下半年工作计划 七、沟通事项 一、区域市场概况 1.市场概况—常温市场容量 客户 人口 液态奶市场总容量（月） 人均消费（元/月） 广泽4-5月月均销售额 广泽人均消费（元/月） 梨树县 ….. 四平区小计 客户三 客户四 *区小计 **区域总合计 单位：万元 注：不含银鹭营养快线等。常低温分开描述。 1.市场概况—低温市场容量 客户 人口 液态奶市场总容量（月） 人均消费（元/月） 广泽4-5月月均销售额 广泽人均消费（元/月） 梨树县 ….. 四平区小计 客户三 客户四 *区小计 **区域总合计 单位：万元 注：不含银鹭营养快线等。常低温分开描述。 2.市场概况—常温竞争分析 客户 广泽% 蒙牛% 伊利% 完达山% 其他% 合计额（万元） 梨树常温 30% 45% 15% 5% 5% 250万 客户二 *区小计 客户三 客户四 *区小计 **区域总合计 备注：填写各品类市场占比结构。品牌选前4位。上表中填写的为例子 2.市场概况—低温竞争分析 客户 广泽% 蒙牛% 伊利% 辉山% 其他% 合计额（万元） 梨树低温 客户二 *区小计 客户三 客户四 *区小计 **区域总合计 备注：填写各品类市场占比结构。 3.市场概况—常温品类分析 客户 纯牛奶% 调制乳% 乳饮料% 高端% 儿童奶% 合计（万元） 客户一 客户二 *区小计 客户三 客户四 *区小计 **区域总合计 备注：填写各品类市场占比结构。 3.市场概况—低温品类分析 客户 杯酸%（普通联杯和单杯） 袋酸%（含活性乳酸菌饮料） 瓶、桶% 高端单杯、瓶% （如大果粒、冠益乳等） 巴氏鲜奶 合计（万元） 客户一 客户二 *区小计 客户三 客户四 *区小计 **区域总合计 备注：填写各品类市场占比结构。 二、上半年目标达成 1.目标达成—任务达成及较去年同期增长（按客户） 客户 1-6月份任务 1-6月份达成 达成率 去年同期 增长率 梨树常温 客户二 四平*区小计 延吉常温 延吉低温 延吉小计 **区域总合计 单位：万元 备注：1-5按实际，6月按已达成的日均额平推预估后面的。涉及低温的，低温数据要单列，如以上延吉。 2.目标达成—任务达成及较去年同期增长（按品类区域汇总） 品类 1-6月份任务 1-6月份达成 达成率 去年同期 增长率 纯牛奶 调制乳 乳饮料 高端 儿童奶 常温产品小计 杯酸 袋酸 瓶/桶 高端单杯/瓶 巴氏鲜奶 低温产品小计 总合计 单位：万元 3.目标达成—费用情况 月份 固定费用 运费 市场费用 费用合计 费用率 去年同期费用率 差异 贡献率 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 备注：固定费用包括人员工资、差旅费、办公费、招待费、车辆相关费用等。 单位：万元 4.目标达成情况分析 对于上市经销商达成、品类达成及费用使用情况进行分析，可阐述内容包括： 1.达成差异分析 2.费用投入方向分析及费用投入效果评估 3.重点产品推广情况分析 4.重点客户情况分析 …… 可包括但不限于以上内容，各区域经理根据本区域的实际情况阐述相关内容。 三、上半年工作总结 1.市场基础工作--铺货率 市场 有效售点数量 铺货率 上半年新增售点 客户一 客户二 客户三 …… 合计 备注：有效售点指现有终端数量，新增网店指上半年新开店数量。 1.市场基础工作--新鲜度及渠道建设 市场 产品新鲜度控制情况 渠道建设情况 配送服务情况（车辆数） 客户一 客户二 客户三 …… 备注：渠道建设情况指陈列店建设情况、执行的陈列标准、终端生动化等；配送服务为配送周期及调返货服务情况。 2.产品推广 产品 主要推广策略 效果评估 备注：效果评估尽可能通过可量化的数据阐述。 3.经销商管理 说明：此处填写上半年经销商管理及区域调整情况，分析存在的问题及具体应对措施，陈述具体工作项目。 4.团队管理 说明：此处填写上半年人员入离职及调整情况，分析团队管理中存在的问题及解决办法或措施。 四、存在的问题 自身不足及问题： 外在环境分析及问题（市场环境，竞争对手方面的）： 公司相关部门配合方面的问题： 五、下半年工作目标 1.目标—可实现目标及较去年同期增长（按客户） 客户 7-12月份任务 预计7-12月份可实现目标 预计达成率 去年同期 较可实现目标的增长率 梨树 客户二 四平区小计 客户三 客户四 *区小计 **区域总合计 2.目标—可实现目标及较去年同期增长（按品类） 品类