2008089_零售店面管理.pptVIP

09.14.05 Verdana Bold 8 in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat 从 成 功 走 向 卓 越 影响销售质度的关键因素 携手并进，共创辉煌从成功走向卓越！ 　　经济利益：调查表明，在购买某种产品前，只有1/3的人持有明显确定的品牌意图，另外，大部分人只是在购买现场临时决定。这其中除了卖场气氛外，更重要的原因是卖主的主推。在零售商那里，没有名牌产品，只有赚钱工具。 在分销密度的基础上再加上“营业主推”就形成分销强度。 上述主推力量紧密联系，环环相扣，相互推动。因此，主推必须兼顾上述各方面的力量。 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； 重点对比： 1、820、805、3600＋的价值定位； 2、突出DDR 2 内存的优势； 陈晓华 日期：2008年8月 —— 零售店面的 4S 精细化管理 对于销售传统的理解是二维的，认为做好销售需要在广度 (覆盖更多的城市)和深度(覆盖更多的渠道)上做文章； 销售的有效性 —— 销售立方 　　分销的规模空间 广度 深度 质度 销售的规模空间大小 ＝ 广度 × 深度 × 质度 而实际上真正有效的销售是三维的，不仅要在广度和深度上做好文章，更需要在质度上做好文章！ 木桶是由哪几块板组成的？ 决胜销售的三大力量： 品牌的号召力 产品的竞争力 终端的推动力 影响程度： 产品是既定因素，品牌是长期因素，终端是可控因素 英特尔 分销商 品牌厂商 店面 产品 通路 品牌 终端消费者 产品竞争力是基础，品牌号召力是保证，终端推动力是关键 哪块板是可以补的？ What Sell 产品主推，从而引导消费者都的购买决策 What Show 展示产品的竞争优势，从而影响消费者感知 What Say 传递产品的价值，从而打动消费者 4S —— 终端管理的精细化 What See 营造良好的品牌氛围，从而吸引消费者的注意力 零售终端的精细化管理 战术营销 战略营销 怎么补？ 关键元素: 保持整洁的店面 合理运用灯光、背景音乐 海报、彩页、POP等摆放位置要以便 于顾客获得商品信息为原则 元素示例: 英特尔品牌形象的空白促销海报 英特尔品牌形象的报价/配置牌 统一的品牌形象着装 宣传横幅、显示器卡、电子桌面等 主要目的 : 营造舒适、温馨的店面形象吸引消费者（卖场人流）的眼球 关注重点 : 品牌形象的宣传和推广，增强英特尔品牌形象曝光度，营造有利于IA产品的终端氛围； 如何 4S 之 “ What See ” “ What See ” 之物料篇 “创新科技示范店” Co－Branding 红T恤衫 “ What See ” 之物料篇 Co-Branding 空白促销海报 买电脑 选双核 双核认准英特尔 更 强双核组合，激情游戏体验； 更 新内存技术，升级前程无忧； 更 大二级缓存，轻松媒体处理； 更 多优化软件，即刻享受升级； “ What See ” 之物料篇 空白报价牌 显示器台卡 “ What See ” 之物料篇 主题海报示例 活动海报示例 主题横幅示例 注：为鼓励示范的更多开展或参加活动，因此悬挂活动海报/横幅得10分，而悬挂主题海报/横幅则得5分； 活动横幅示例 What See 营造良好的品牌氛围，从而吸引消费者的注意力 What Show 展示产品的竞争优势，从而影响消费者感知 零售终端质度之4S 战术营销 战略营销 4S —— 终端管理的精细化 关键元素 : 客观、翔实、准确的产品对比； 形象生动的性能展示； 简便易用的产品体验； 元素示例 : IA双核产品的出样； 新版 “真心英雄” 小型X展架； 计算机产品与流通专刊； 软件评测中心评测报告； 酷睿2Flash、视频，以及屏保等； 主要目的 : 通过展示OEM基于英特尔架构的产品的竞争优势，从而影响消费者的产品认知； 关注重点 : 产品性能特性和优势的表述（Feature、Adva