《营销管理》资料.pptVIP

* 分析市场机会 ★ 市场机会：企业能够发挥竞争优势的市场领域。 ★决定市场机会的最主要因素：市场的吸引力（市场魅力） ★具备以下条件的市场领域，具有较高的市场吸引力： ● 年均市场增长率高（需要数量的高增长率） ● 市场规模大 ● 市场竞争度低 ● 有可能取得较高的利润增长幅度 ● 政府法律限制与环境制约少 但是，即使是在市场魅力大的领域，企业如果不能发挥自己的竞争优势，也无法转化为市场机会。而决定竞争优势的则是企业的独有能力。 * 企业的独有能力 经营资源 ● 人才丰富(具有超群的对流行时尚的感知力) ● 能确保低成本原材料的供应源 ● 健全的财务体制 ● 对该领域先进技术的蓄积 ● 具有大范围的国际化营业据点 市场营销地位 ● 同类产品价格低于竞争对手 ● 在同一价格水平上,与竞争对手相比,能提供独特的产品与服务 ● 可以利用在买者中具有最高知名度的品牌名称 ● 能提供系列化产品 ● 拥有组织化程度高的市场营销通路 ● 能以低于竞争对手的物流经费,将产品送到该市场. * 市场营销信息系统 市场营销信息系统组成：收集、分析、传递信息的企业组织结构、信息设备和技术方法。 市场营销信息系统的核心：营业部门和市场营销企划部门 信息工作分工：“业务人员是蚂蚁的触角，企划人员是飞鸟的眼睛”