商务谈判实务期末复习指导1.docVIP

考试指南栏目 文件2，作者：田建民 商务谈判实务期末复习指导 2011-02-19 大家好！ 经过忙碌而紧张的一学期学习，我们又将面临着期末考试的到来。大家知道，考核是对教与学的全面检查，是必不可少的教学环节。为了便于大家复习，现对课程考核有关情况作以下说明。 一、考核对象 商务谈判实务是为开放教育工商管理专科专业开设的选修课。考核对象为开放教育工商管理专科专业文字教材主要，认真阅读教材并积极思考，是你全面掌握课程内容的基础。全面系统通过 “”栏目提供 练习题是一种综合练习形式，通过做综合练习题，可以进一步提高我们对实际问题的理解能力、分析能力和解决能力。加深对基本概念、基本知识和基本原理的理解。作为期末复习的手段，它还可以帮助我们从多角度检测自己对课程内容的掌握程度。从中找出薄弱环节，重点攻克。 六、期末考试复习范围 本课程考试的命题。A、分析探询目标特点，周密部署探询行动，冷静预测探询结果。 B、事先内部统一，跟踪探询反映，有预防手段。 C、探询文字写得好，投递安全可靠，不怕没反映。 2、要让对手详细做价格解释的办法是（ B ） A、大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判。 B、事先预定、晓以大义、坚持施压以及分解要求。 C、不解释就不谈，哄对方谈，发脾气。 3、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流