商务谈判实务模拟试卷及答案2.docVIP

试卷编号： 座位号 四川广播电视大学开放教育专科期末考试 《商务谈判实务》试题模拟试卷 题 号 一 二 三 四 五 总 分 得 分 得 分 评卷人 一、填空题（每空1分，共10分） 1．探询的做法有很多，总括起来有两种： 和 。 2．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是 ，另一个是 。 3．适合谈判的人才其选择的标准有三条： 、 、 。 4．商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要有： 、 、 。 得 分 评卷人 二、单项选择题（每小题2分，共10分） 1．谈判的当事人包括：（ ） A．台上和台下人员 B．业务员和老板 C．委托人和受托人 D．股东与经理 2．主座谈判的特征为：（ ） A．共同语言、对抗性小、谈判广而深 B．姿态超然、态度积极、权限意识强 C．谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松 D．语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活 3．针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：（ ） A．投入人员、用语、态度、时间 B．投入人员、用语、态度 C．用语