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商务谈判策略型技巧 一、创造筹码 谈判就是筹码竞赛，所以，要想在谈判中获得主动地位，谈判者一定要牢记“创造筹码”这四个字，不断地找出筹码。? 能够给对方带来压力的条件才可称为筹码，如果条件无关痛痒，那就不是筹码。创造筹码要反应敏捷，要随着环境的转变随机应变，找出能够给对方施加压力的条件。节约成本是创造筹码时要兼顾的一个问题，应尽量用低成本换来大利益。? 下面是一个关于如何创造筹码的案例，通过这个案例你可以看出，施加压力是筹码必不可少的条件，同时，节约成本好处很多。? ?? 【案例】? 谈判高手买玩具? 小明是个小男孩，今年4岁。有一天妈妈带他去逛百货公司，妈妈本来没有打算给他买玩具，但是经过玩具部的时候，小明看中了一个玩具。? 于是，他想了一个方法来让他的妈妈买玩具给他。?小明：妈妈，我今天乖不乖？?妈妈：乖。? 小明：那你会不会给我买一个玩具？?妈妈：不会。? 小明大声喊道：你是全世界最好的妈妈，给我买那个玩具吧！?玩具柜台周围的人都回头看着他们。?妈妈红着脸说：好吧，那就买一个吧！? 案例中的小明可谓是一个谈判高手了，为了达到买玩具的目的，他用了两种办法。首先 他想用自己一天的良好表现来打动妈妈，但是没有成功。紧接着，小明利用了群众的力量向他的妈妈施加压力，赢取了谈判的胜利。? 小明采用的第二种方法非常节约成本，比一般的大哭大闹要好得多。小明还具有一个谈判高手必须的勇气，提出一