商务谈判实务模拟试题及答案1.docVIP

四川广播电视大学《商务谈判实务》 模拟试题及参考答案 题 号 一 二 三 四 五 总 分 得 分 得 分 评卷人 一、填空题（每空1分，共10分） 1．按交易地位分类法进行划分，商务谈判的种类有： 、 、 、 。 2．思维艺术表现形式有三种，它们分别是： 、 和 。 3．与英国谈判手谈判时应注意的几点： 、利用架子要实惠、简洁求快。 4．商务谈判中，探询的做法有很多，总括起来有两种有： 和 。 得 分 评卷人 二、单项选择题（每小题2分，共10分） 1．后退中的灵活原则主要表现在：（ ） A、后退适时与后退适度 B、退得对方高兴与退得己方不吃亏 C、退中有进 D、退得主动与后退适时 2．谈判手的感情，总的讲有两个作用（ ）。 A、表示自尊、吓唬外人 B、自我发泄、影响对手 C、放松自己、吸引对手 D、表示自尊、影响对手 3．在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有（ ）。 A、予以不松、紧之有望 B、适合对手、引导对手 C、以小求大、扣紧条件