20140211_武汉_招商公园1872_营销策略_2014年总纲调整_冯路嵘、李秋实、张典教程详解.ppt

二、推广策略 ——宣传口径 策略核心： 沿袭桃源之路，弱化资源占有，深挖大盘价值 2013年，我们向市场提出“城中央·有桃源”价值占位，这只是一个事实的阐述。2014年，公园1872这座桃源，到底对于武汉有何意义？桃源能够给客户带来怎样的生活？这是我们需要给与市场的解答。 脱离一期资源优势之外，对于追求品质刚需业主，所表现出的产品认同点，将围绕项目大盘价值兑现展开： 物理属性 中心大盘配套： 教育，商业，体育配套 中央公园生活： 比肩全球中央公园 武汉不能缺席 桃源第2季 公园归来?再续传奇|青春新品?炫目登场 过去卖的好，创造了传奇 针对年轻人的产品即将面世 自然承接，让客户产生期待和关注 形象导入期 脉络——营销主题：【桃源第2季】桃源精英的先锋时代 精装修强销期 精装6号，压轴登场 Loft强销期 爱上桃源 情不自禁 A1高层强销期 1月 4月 7月 10月 12月 B1滨湖全景高层强销期 先锋理想 全球实力 兑现理想 延续A2地块销售势头，主推升级精装产品。 话题炒作1——loft形象建立 推广项目价值体系，为loft认筹销售起促进作用。 话题炒作2——国际化社区形象建立 通过政府关于使馆区的宣传以及区域利好的兑现，为项目贴上国际化社区标签 话题炒作3——延续热销，顺势加推 通过主打开盘热销等信息，强调城市高端居住理想 武汉，仅此一处 公园里的梦想LOFT 整体形象：延续大盘桃源生活 突出青春新品特点 区域炒作：以二环内稀缺生态资源强化区域炒作 A2-6强销期视觉表现 A2-6延续2013年A2地块产品的推广主形象，主打桃源第一季收官，新增精装修产品折页。 形象导入期视觉表现 形象导入期视觉表现 Loft，在诞生之初，就是一个承载艺术梦想的产品。 本项目的loft不同于其他项目的loft，单一的地段和内部空间诉求。 相比传统中心的loft，我们的环境令他们无法匹敌；相比小盘loft，我们的配套丰富的多；相比远郊loft，我们离中心很近。 这是一个真正可以造梦的地方（青年居住梦想，创业梦想，投资梦想。。。） Loft在这里的世界很精彩，比繁华更美，比自然更活力。 以物理层面的特权，对应客群精神层面的梦想。 青春是造梦的温床，在城市中心拥有一个属于自己的创意多变独立空间， 在1872，让一切皆成为可能，让一切美梦成真。 青春岁月，幸而有梦想相伴，才不会让人生失去方向，希望能永远拥有 做梦和追梦的勇气、力量。 loft强销期视觉表现 loft强销期视觉表现 A2-8为2014年新增的loft产品，区别于别墅客户已经高层客户，loft不限购不限贷的属性也必然会吸引投资者的关注，客户群体发生变化，由于产品本身4.8米的层高在市场不具备竞争优势，因此建议在产品包装上给予产品精神属性，促进市场对loft的认知。 loft强销期视觉表现 回归客户的需求,在公园1872大盘价值下，我们能为目标客户提供怎样的生活 //一进桃源，忘掉俗世烦嚣// 来到这里，想安静的呆着，可以与湖相望，可以在草地上坐着，可以仰望蓝天……若想运动一下，这里的运动公园为他们提供了最天然的运动场所。这座桃源是年轻城市精英的加油站。动也好，静也好，年轻人需要这座桃源。 //在桃源里，找到生活的激情// 年轻人的生活需要惊喜，需要激情。这座桃源，看上去十分安静，其实骨子里充满生活的惊喜。如果你不能天天马尔代夫，这里同样提供了各式各样的天然浪漫的惊喜，公园里情愫正浓。 //桃源里，孩子从小就国际化生活// 这里不仅是中心的桃源，还是领馆区的桃源。各国国际精英在此汇集，说不定孩子就有一个国际朋友。社区幼儿园和小学的完备教育配套，让孩子真正赢在起跑线。 //你无法贴身照顾父母，这座桃源却可以// 年轻的精英是最忙碌的，他们没有时间陪伴父母。但这座桃源可以给服务无微不至的关怀。这里可以给父母健康的生活环境，这里可以让父母享受生活的情趣（钓鱼、跳舞、漫步、下棋），这里的物管让你可以安心托付。 年轻的精英，这座桃源有他们理想的生活。 对自己、对爱人、对父母、对孩子……皆可让他们生活得更好，更精彩 有时候，来到这里，无需多言，他们就会情不自禁的爱上这里。 爱上桃源 情不自禁 青春新品?84—130m2墅境高层 强销期 强销期视觉表现 强销期视觉表现 三、渠道策略 客户主要集中的区域为汉阳老城区，以及硚口，汉口解放大道建设大道沿线。 这样的客户来自： 1、钟家村片区：汉阳传统核心区域，交通便利，地缘客户实力强 2、硚口片区：高价拆迁改造的客户/受高价外溢的客户 3、宝丰-武广-建设大道商务区：江城大道月湖桥轨道，解放大道高端客户 3.渠道策略 区域来源 核心客户 重要客户 偶得客户 偶得客户 钟家村 梅子山隧道