营销体系优化报告final.pptVIP

 目 录 建立以营销功能为核心的、以计划驱动的、快速市场反应的全面营销管理体系 近期建立并完善矩阵管理模式运作的公司市场营销部，实现原有结构向新结构的平稳过渡 建立市场导向、功能完整，管理灵活的事业部组织结构 目 录 销售管理最终归结为对销售人员的管理，建立全面科学的销售人员业绩考核和薪酬激励体系是销售管理的最终途径 销售计划确定——科学确定销售任务，充分协调达成共识，层层分解落实到人 销售费用控制——公司控制与销售额挂钩的费用总额，事业部对使用进行管理 销售货款回笼——通过绩效考核、销售奖金领取控制货款回笼与旧帐追收 管理销售物流和窜货——采用产品条形码标识技术对物流进行有效管理 江动原有的销售系统绩效管理存在严重问题，不能有效运作 销售人员绩效管理系统必须综合考虑各种因素，构建激励与约束相结合的绩效管理系统 建立KPI考核体系，全面管理销售人员计划任务完成和各项辅助职责；将考核结果与绩效工资挂钩，实现对销售人员行为与结果的双重控制 江动集团销售人员工资奖金方案 与超额销售量和超额回款直接联系的销售奖金制度可以最大限度地激励销售增长；通过滚动式将超额销售纳入销售任务计划实现销售的稳步成长 采用季度预付绩效工资制度，既可以保证员工生活水平，又能够完全控制相关风险 采用系数法衡量销售业绩，能够公平地反映员工的努力程度和业绩水平，同时能够在保证体系不变的同时灵