第五章、影响消费心理和行为的个体因素课件.pptVIP

3）、占有和好胜心理： 由于男性本身所具有的攻击性和成就欲较强，所以男性购物时喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。 男性更在乎面子？ 男性很多时候不是因为自己 真正喜欢而消费，某程度上 是为面子而消费，在商场上 他们会买能显示出地位的服 饰和配件；在家中，他们会 买一些妻子或女友喜欢的东 西，务求得到心爱女人的认 同。出外对朋友，为了维持 友谊，一众兄弟耍乐购物， 当然喜不喜欢也得消费。 4）、，理性消费胜于感性消费： 男性消费者购买商品多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人的影响。注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节。   男性注重整体胜于细节！ 注重价值胜于价格！ 思考： 营销黄金法则：有人说，营销征服了男人就征服了全世界？为什么？ * (5)、购买随俗求稳，注重商品的便利 中年人不像青年人那样完全根据个人爱好进行购买，不再追求丰富多彩的个人生活用品，需求逐渐稳定。他们更关注别的顾客对该商品的看法，宁可压抑个人爱好而表现得随俗，喜欢买一款大众化的、易于被接受的商品，尽量不使人感到自己花样翻新和不够稳重。 　　由于中年人的工作、生活负担较重，工作劳累以后，希望减轻家务负担，故而十分欢迎具有便利性的商品。如减轻劳务的自动化耐用消费品，半成品、现成品的食品等等，这些商品往往能被中年顾客认识并促成购买行为。 5、老