医药公司咨询管理项目整体回顾简介V要点解读.ppt

深圳区域覆盖情况 街道 业务主管 到岗时间 整体门店数量 目标覆盖 已合作门店数 1.宝安/西乡/福永 *** 8月 800 60 40 2.松岗/沙井/公明/光明 *** 10月 600 50 25 3.龙华／石岩／观览 *** 8月 800 60 40 4.龙岗／坪山／坑梓／坪地 *** 10月 1000 70 10 5.平湖／坂田／布吉／横岗 暂无人 1000 70 0 6.南山／福田／罗湖／盐田 暂无人 2000 30 0 1 2 3 4 5 6 深圳区域销售情况 投入产出分析 产出：目标单店月均回款1000，总店数340.目标月回款34万 投入：6名业务主管，6个推广团队（每组两人）；目前已到位业务主管4人,推广团队1个． 推广团队每月活动20场，其他时间根据情况安排兼点工作，以充分发挥推广人员的作用． 目前主要产品以太极产品为主，做部分步长产品． 深圳区域下一阶段建议 下一阶段工作重点： 目前门店月均反单500，但反单门店比率低，月均回款只有3-4万． 下一阶段主要通过推广活动提升反单比率，争取每月有50％门店补货． 样板门店的培养：福永祝健康，南北药行流塘分店，龙华仁爱药店．争取月回款3000以上．可考虑10个点的有条件激励． 广州市区区域情况 市场容量、进度情况及负责人 市场容量 市场进度 业务主管 样板店及重点门店情况 区域下一步工作 08