有效掌控终端提升竞争力赵明奇要点解读.ppt

保密文件，版权所有 广东锦力电器有限公司 主讲：赵明奇(市场部总监) 2014年10月15日 有效掌控终端 提升竞争力 * 第 * 页 有效掌控终端，提升竞争力 1、如何更有效？ 2、掌控终端关键因素？ 3、到底提升了哪些竞争力？ 目的：如何让厂商盈利能力增强 一.市场信息搜集的有效性 二.厂商信息传播的准确及时性 四.渠道产品流通价格管理的指导性 五.公司、市场人员的主动性 三.万家形象店建设的规范性 六.厂商盈利能力的延续性 目录 * 第 * 页 客户信息库 面对面 微信 电子邮件 呼叫中心 渠道伙伴 员工 市场人员 服务人员 产品人员 * 第 * 页 产品 价格 缺乏渠道管理 信息搜集 政策 人员配备 宣传 谁去做？市场部 一.市场信息搜集的有效性 二.厂商信息传播的准确及时性 四.渠道产品流通价格管理的指导性 五.公司、市场人员的主动性 三.万家形象店建设的规范性 六.厂商盈利能力的延续性 目录 * 第 * 页 人数 媒介平台 接受程度快 数据有了 * 第 * 页 电话回访平台 监督总结分析汇报 执行 执行 市场部去做 一.市场信息搜集的有效性 二.厂商信息传播的准确及时性 四.渠道产品流通价格管理的指导性 五.公司、市场人员的主动性 三.万家形象店建设的规范性 六.厂商盈利能力的延续性 目录 * 第 * 页 令客户满意的店面 店面客户满意 店长管理保障 员工礼仪