增员市场与应用要点解读.pptx

增员市场分析与应用;2;3;常用增员渠道回顾;开拓中遇到的问题;选择一个人 改变一个人;何为增员市场分析;8;增员市场分析的作用;10;增员对象具有的四个维度;分析目标——增员市场的特点;;;间接目标——推荐人类型;分析流程;1、提取数据并锁定对象;2、组织面谈;问卷设计问题——新人;问卷设计问题——推荐人;工具——面谈表;工具——面谈表;数据上报;分析流程总结;;近三年入司数据;留存排名前100新人学历分布情况;;留存排名前100新人与推荐人关系分布情况;留存排名前100新人被增员话术分布情况;留存排名前100新人主要辅导方式分布情况;流失新人入司前职业分布情况;流失新人离司原因分布情况;;;;37; ;案例： 锁定增员市场—30岁—40岁有孩的家庭主妇;案例： 锁定增员市场——30岁—40岁有孩的家庭主妇;案例： 锁定增员市场——30岁—40岁有孩的家庭主妇;增员说明话术要点：;增员说明话术要点（续）：;魅力女人专题PARTY;工具——增员明白卡;;47