乌鲁木齐飘逸楼兰度经营计划技术分析.ppt

目 录 一、2010年度销售目标和管理目标 二、新疆葡萄酒市场竞争环境 三、乌鲁木齐飘逸楼兰酒业销售公司SWOT分析 四、 2010年销售目标细分 销售计划之一——商超部重点工作 销售计划之二——现饮部重点工作 销售计划之三——渠道拓展部重点工作 销售计划之四——团购部（酒窖）重点工作 销售计划之五——促销工作 销售计划之六——广告及品宣投入计划 销售计划之七——广告及品宣分月支出计划 五、管理平台的建立与完善 管理体系的建立和完善 组织、人力和激励机制 企业文化和制度建设 六、2010年度财务预算模拟 一、2010年度销售目标和管理目标 将“楼兰”品牌恢复为疆内葡萄酒行业第一品牌，知名度达到70%，第一提及达到35%以上； 确保销售目标2500万元（奋斗目标3000万）； 二、新疆葡萄酒市场竞争环境分析 营销 疆外葡萄酒企业 疆内葡萄酒企业 服务 买赠 大幅买赠 买赠 买赠，手段 单一 买赠 促销 ★ ★ ★ ★ 电视 高端 夜场 高 12年树龄干红 香格里拉 主要竞争对手 ★★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 综合竞争力 DM 投放适中 投放较大 广告 提及率高 提及率高 提及率高 提及率高 品牌 商超 商超 商超 商超、夜场 商超、夜场 商超、餐饮、夜场 渠道 适中 低 低 适中 适中 中高端 价格 全汁葡萄酒