国际贸易实务复习技术方案.doc

国际货物贸易的一般程序：准备—洽商—合同的签订与履行 出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 国际货物贸易洽商 一）洽商的内容 交易的主要条件：品名、品质、数量、包装、运输和支付等，必须逐项谈妥。 交易的一般条件：商检、索赔、仲裁和不可抗力等形成相对比较固定的条款，不必逐条协商。 二）洽商的程序:询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘与接受是两个必需的环节。 《联合国国际货物销售合同公约》中国加入的两点保留： 1、关于公约的适用范围的保留（不同意扩大《公约》的适用范围，只同意《公约》适用于缔约国的当事人之间签订的合同） 2、关于合同形式的保留（不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同） 不可抗力:定义：1、定约前不可预见的2、定约后发生的3、不是某一方的过失或故意造成的 后果：1、推迟履行义务2、取消履行义务 在1991年初中方与海湾某国成交，但货在运往对方途中恰好爆发海湾战争，美国封锁有关海峡和海域。如船继续前往目的地，就必须绕行，将支付大笔额外运费。 补充《公约》项下买卖双方的基本义务 卖方的基本义务1、交出符合合同要求的货物2、转移货物的所有权及有关单据3、所交货物不能为第三方伸张权利 买方的基本义务1、付款2、收取货物 贸易术语, 是指一些英文缩写或简短的概念，它们对买卖双方在交易过程中有关手续、责任、风险及费用的划分作出了规定 贸易术语的两重性： 1.表示价格构成：例：FOB价=进货成本价＋国内费用＋净利润 CFR价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIF价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 2.表示交易条件 “象征性交货”与“实际交货” “装运合同”与“到达合同” 《通则2000》在下面两个方面作出了实质性改变： 1、在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；2、在FCA术语下装货和卸货的义务。 FCA；FAS原来由买方办理出口清关手续，DEQ原来由卖方办理进口清关手续；FCA原来对不同交货地点装卸义务和相关费用的承担未有明确规定。 FOB、CFR、CIF的比较 1、三种术语的主要相同之处∶ (1)都适用于海运及内河水运；(2)交货地点皆为装运港船上交货；(3)风险和费用的划分皆以装运港船舷为界； (4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续； (5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续。 2、三种术语的主要不同之处∶ (1)办理运输的责任的规定不同，CIF和CFR下由卖方办理运输，FOB下由买方办理； (2)办理保险的责任不同，CIF下由卖方办理保险，FOB 和CFR下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同； (4)各术语的价格构成不同，CFR价等于FOB价加上运费，CIF价等于CFR价加上保险费。 FCA、CPT、CIP 的比较 1、FCA、CPT、CIP的主要相同之处∶ (1)都适用于任何运输方式；(2)交货地点皆为出口国的某一地点； (3)风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界； (4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人并及时通知买方；③办理出口手续； (5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续。 2、三种术语的主要不同之处∶ (1)办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA下由买方办理； (2)办理保险的责任不同，CIP下由卖方办理保险，FCA 和CPT下由买方办理保险； (3)术语后的地点不同； (4)各术语的价格构成不同，CPT价等于FCA价加上运费，CIP价等于CPT价加上保险费。 三种传统的常用术语与三种新的常用术语的比较 1、相同之处。 FCA、CPT、CIP三种术语是在三种传统的常用贸易术语的基础上为了适应多种运输方式的需要而产生的，其与三种传统的常用贸易术语的相同之处表现在∶(1)进出口手续的办理；(2)买卖双方在办理运输和保险的责任上，FCA与FOB相同，CPT与CFR相同，CIP与CIF相同；(3)都是象征性交货的贸易术语。象征性交货是针对实际交货而言的。实际交货是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人。而象征性交货又称推定交货，是指卖方只要按期在约定地点将货物交给承运人或其代理人，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务。 2、不同之处。主要表现在下述方面∶(1)适用的运输方式；(2)交货地点；(3)风险和费用的划分；(4)术语后的地点；(5)装卸费用的负担；(6)运输单据。 出口贸易中贸易术语选择