销售行为管理技术分析.ppt

绩效管理 3、6类客户审核和预测 备注：当日新增3类客户，进入销售预测表单 姓名 预测金额 预测未达成 实际完成 完成比例 高三类数量 实际成交高三类 高三类金额 王京 108600 94600 14000 13% 25 8 41200 张萍 35060 27760 7300 21% 29 10 8200 刘晓波 99400 57700 41700 42% 40 31 31200 任孟华 32860 23360 9500 29% 18 12 19601 关菲 37100 36100 1000 3% 17 1 3000 赵强 27550 12500 15050 55% 20 11 12075 李欣 20200 14400 5800 29% 26 4 4200 白淑芳 58500 57000 1500 3% 23 6 8100 王曼丽 62200 18200 44000 71% 23 8 44700 朱军 10500 8000 2500 24% 21 2 1300 王美多 5000 5000 0 0% 17 0 0 合计 568570 417420 151150 27% 319 109 188376 周三进度和到单分析 备注：每周三，晚上 对到单、未到等客户情况，逐一进行审查、核对 训练有素 自我驱动