伊利营销审计派力技术分析.ppt

内蒙古伊利实业（集团）股份有限公司奶粉事业部营销审计报告北京派力营销管理咨询有限公司二零零二年七月 目录 A. 总体市场概述………………………………………………………………… 3 B. 营销审计报告的总结…………………………………………………………. 21 近几年经营状况分析及改进方向……………………………………………. 23 目标与战略分析………………………………………………………………. 36 营销策略分析…………………………………………………………………. 41 渠道、销售管理分析…………………………………………………………. 70 人力资源分析…………………………………………………………………. 98 组织架构及业务流程分析…………………………………………………... 111 C. 下一步行动计划……………………………………………………………... 192 A.总体市场概述业绩表现的主要问题 小袋粉的销售增长放缓，落后于行业及主要竞争对手； 盈利水平下滑； 品牌表现不尽如人意； 在关键细分市场上的市场份额较差； 对伊利奶粉事业部整体营销工作的基本评价 伊利奶粉目前的营销模式已经充分发挥了潜力；但是，这种模式目前已经出现了对市场的不适应；且不能满足公司增长目标的实现； 伊利奶粉需要对营销系统进行全面的整合，以提升营销系统的各方面能力，建立和保