第六讲市场需求的预测与分析.pptVIP

市场营销 经济管理学院 汪海 第六讲市场需求预测 需求 定义：购买商品或劳务的愿望和能力。 经济学中需求是在一定的时期，在一定条件下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。 个体需求：指单个消费者对某种商品的需求。 市场需求：指消费者全体对某种商品需求的总和。 需求曲线： 前提：除价格外其他条件不变 一般情况下，需求与价格成反比 ?不同需求对价格变化的敏感程度不同—需求弹性 需求的价格弹性： 需求的价格弹性系数=需求量变动的百分比 / 价格变动的百分比 举例： 起初，每个蛋糕价格是11.00元，每小时销售9个比萨；后来，每个蛋糕的价格下降到9.00元，增加到每小时销售11个比萨。 为了计算需求的价格弹性，我们采用平均价格和平均数量的百分比来表示价格与需求量的变动。平均价格是10元。价格下降2元是平均价格的20%。平均需求量是10个比萨，增加的2个披萨需求量是平均数量的20%。即： 需求的价格弹性=（△Q/Q′）/（△P/P′）=（20%）/（20%）=1 当Ed = 0：完全无弹性 当0 Ed 1：缺乏弹性、不富弹性，或无弹性 当Ed = 1：单位弹性、单一弹性，或恒一弹性 当1Ed+∞ ：富有弹性 当Ed→+∞ ：完全弹性或完全有弹性 市场需求： 在一定的条件下，特定顾客群体可能购买某一产品的总量。 举例 对公司销售摩