公司经营的主要环节韩雪亮.教程分析.ppt

韩雪亮 韩雪亮 开心每一天 讲师介绍——韩雪亮 经济学学士，管理学硕士； 参与或负责国家级、省市级课题数项，在权威期刊发表论文4篇； 先后在研究院、咨询公司等组织机构工作，在南方报社旗下担任兼职财经编辑； 其观点被中国改革论坛、中国经济网、新民网等多家媒体转载； 中国人寿教培条线兼职讲师； 中国人寿新人育成体系职场“八大关”培训授权专职讲师。 课程概要 课程概要 保险销售 （一）保险营销、保险销售 保险营销是指以保险产品为载体,以消费者为导向,以满足消费者的需求为中心,运用整体手段,将保险产品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。 保险销售是将保险产品卖出的一种行为,是保险营销中的一个环节。 保险销售是实现保险经营目标的重要条件。 保险销售的主要环节 （一）准客户开拓 （二）调查并确认准保户的保险需求 （三）设计并介绍保险方案 （四）疑问解答并促成签约 准保户开拓 1、准保户的鉴定（四个标准） 有保险需求、有缴费能力、 符合核保标准、容易接近 2、准保户开拓的步骤（五个步骤） 获取名单、了解情况、建立客户档案、 拜访准客户、淘汰不合格准客户 3、准保户开拓的途径（五个途径） 陌生拜访、缘故开拓、连锁介绍、 直接邮件、电话联络 调查并确认准保户的保险需求 1.分析准保户所面临的风险 2.分析