《如何提升单店售业绩》(柳叶雄)-中华讲师网.pptVIP

讲师：柳叶雄 第一部分：找到“吃掉”店铺业绩和利润的黑洞 1、竞争越来越多；消费者挑剔、要求越来越高； 2、成本增加，库存增加，利润下滑 3、产品同质化、政策同质化、促销同质化 4、销售逐渐下滑，市场逐渐低靡； 5、电子商务和大卖场冲击过大，生存压力越来越大 从业绩与利润归类店铺的三种形态 1、业绩和利润均增长或者盈亏持平 2、业绩和利润均下降 3、业绩增长，利润下降 案例：河南某店老板，开了2家店，一家80平方，一家120平方，两家店自开店以来，生意还可以，每年的业绩都有增幅，但是年度核算利润的时候，反而每年下降，一直找不到原因。 柳叶雄独创：三点式业绩提升法则 思考二 如何让顾客感觉到赚了便宜？ 第三部分：是谁偷走了店铺的业绩和利润 第四部分：店铺盈利的12关键指标 学会店铺的诊断 改进方法 提升店铺盈利能力 提升客单价的方法 提升连带销售率 第五部分： 提升销售技能和销售业绩 一、顾客凭什么要进你的店铺 二、顾客为什么要购买你的产品 三、提升单店业绩的核心公式 恭祝各位工作顺利 身体健康 年年发财 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 《超级零售商赢利模式》课程之一 培训对象：店老板、店长、督导 中国人力资源开发研究会特聘专家 中国经销商管理培训专家 资深管理实战培训专家 中国前沿讲座签约讲师 泉州市企业管理顾问团专家老师 仰恩大学经济学院研究会顾问 泉州师范学院商务协会指导顾问 泉州黎明大学经济学院研究会顾问 153 9595 7613 智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验 愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验 零售行业所遇到的共性瓶颈问题 为什么业绩增长，利润还下滑呢？黑洞在哪里？ 控制点：各营运环节的控制（十个版块） 提升点：进店率 成交率 客单价 基本点：清晰店铺保本销售目标 让消费者感觉赚了便宜 柳叶雄：产品营销 服务营销 感动营销 思考一 1、顾客凭什么进我的店铺 2、顾客凭什么购买我的产品 思考三 做营销难的是什么？ 第二部分：经营思维的释放—业绩提升 货好，人不好，肯定做不好 货好，人好，当然是最好 货不好，人好，还有一定的希望 最核心最关键的人——是我 1、影响店铺销售业绩的关键业绩指标 提升件单价 2、店铺形象 1、品牌知名度 3、店口氛围 4、活动策划 1、产品力 2、引导力 案例：某形象店的导购 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 * *