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* Y公司绩效管理存在的问题 第三组 组长:程贺 组员:倪思雨 赵康宁 郑丽莉 梁 亚 孙晓露 郭佳珍 案例 Y公司是D公司通过上市募集资金而投资设立的一家大型印务公司,其主要业务印刷烟标,销售对象为全国各大主要卷烟厂。由于Y公司是D公司的主要利润来源,迫于中报和年报的压力,D公司对Y公司下达了较高的销售、利润等指标。 让我们一起先来看下案例吧! 为完成任务,Y公司经过分析后决定,从市场营销着手,加大市场开发和销售奖励力度。为调动营销人员的积极性,Y公司出台了一系列奖励措施: ①营销人员获得卷烟厂所需的打样产品(即根据卷烟厂要求,Y公司负责对某一新产品设计一套不同的款式,并生产出样品交与卷烟厂进行挑选,以确定下一步是否正式投产),就得到奖励,并为其提供更多的市场开发资金。 ②当营销人员获得卷烟厂订单后,公司立即给予一次性奖励,并可在以后的产品销售额中长期获得一定提成. ③对于Y公司原来生产的老产品,则按每月新增订单量给予相应人员奖励。 Y公司在实施一系列鼓励营销的措施后,公司营销人员积极性大为提高,在短短数月内,就接回大批打样产品,公司销售额亦出现快速上升势头。但好景不长,接回的打样产品迟迟达不到卷烟厂的要求,原来生产的老产品也不断出现质量问题或交货延期。 上述问题严重损害了公司形象,使Y公司在竞争中处于非常不利的地位。 第一题:该公司存在的问题有哪些? 1.只注重样品的数量,而忽视了样品的质量。 2.绩效管理与企业总体战略规划脱钩。只考虑到了短期利益。 3.创新意识不够,只着眼于现有业务,在此次任务中,一味地注重销售量的增加,而忽视了新产品的开发。因此好景不长。 现在进入做题阶段! 第二题:如何解决这些问题 ? 1.Y公司应该按设计出的样品中达标量来给予奖励,应从产品质量回报率来进行奖惩。 2. 建立绩效反馈制度。通过调查客户满意度来对营销 人员做出一定的奖励。 3.注重销售量的同时,应以学习与发展的角度推陈出新。 4.从顾客角度和内部业务角度两方面考评企业运营状况参数,充分把公司的长期战略与公司短期任务联系起来。 * * *
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