超越巅峰-高级导人的成功战略与核心修炼.pptVIP

【三】：打造高速成长的营销团队（Ｃ） ２．快速成长期 a．发展一致性基础系统模式 b．培养Ａ角色与核心干部 c．各阶层持续拓展市场 d．建构基础培训系统 i．标准教材 ii.讲师团 e．规范与纪律的严守 【三】：打造高速成长的营销团队（Ｃ） ３．稳定发展期 a．系统模块的完整化 b．各部分基本业绩与收入的稳定 c．领导人持续的扩展市场 d．将增加宽部门列为重点 e．计划性培养二代领导人 【三】：打造高速成长的营销团队（Ｃ） ４．衰退期 a．清点组织团队 b．强化会场热度与信心 c．集中资源于示范部门 d．换血，重回快速成长期 【三】：打造高速成长的营销团队（Ｃ） ５．高峰期 a．创造新的驱动引擎 i．新市场（地区，国家） ii．新商品 iii．新族群 iv．新模式 b．系统与领导人的升级 【三】：打造高速成长的营销团队（Ｄ） （Ｄ）如何做好团队业绩管理与强化 团队必须创造实际的绩效才能持续成长与茁壮 传统与直销业绩创造的差异： 传统业绩＝ 店的数量 X 营业额/店 直销业绩＝ 经营人数（实际部门数）X 产值/部门 【三】：打造高速成长的营销团队（Ｄ） 绩效创造的五大战略： 增加经营人数（新增经营者与原有经营者的活跃） 提高单位产值 a．新增：行动量 X 成交率 X 成交金额 b．循环：客户数 X 回购率 X 回购金额 增加具备成交能力的Ａ角色 产生业绩的会场数（会场新人数） 增加挑战级别或晋升级别的人数 【三】：打造高速成长的营销团队（Ｄ） 避免团队失败的错误地雷： 缺乏团队目标与工作重点 领导人太早停止市场开发 不在乎绩效，缺少绩效策略 系统混乱未整合 没有遵守规范 复杂的关系与八卦文化 进人量大幅下滑 彼此情绪干扰 未培养二代领导者，出现断层与老化现象 领导权不明确，人人想自立门户 【四】：超越巅峰，再创新局的超级战略（Ａ） （Ａ）成功发展的五大面向 宽度（实际部门，资格部门，主要部门，新增部门，不动部门） 深度（各部门往下延伸的领导人才，业绩） 速度 稳度 热度 【四】：超越巅峰，再创新局的超级战略（Ｂ） （Ｂ）做好『点将』工作与拟定『接班人』培育计划 心理素质比我在条件重要 观念偏差的伙伴，就算条件再好，都必须忍痛割爱 订定高目标（愿意接受高挑战） 协助他建构小组 愿意担负小组长的责任 跟不上，就换人（团队永远比个人重要） 基本功，无快捷方式（精通基本功，必须很扎实） 自律才会赢 别让个人情绪坏事 评量他的格局，业绩表现，个人能力，及团队合作观念 【四】：超越巅峰，再创新局的超级战略（Ｃ） （Ｃ）迈向更高位阶与创造高绩效的布局 高位阶的条件 宽部门 升级别人选 业绩量 找出主要的工作方向与重点 拟定战略 寻找资源（公司，团队，领导人，项目） 执行计划与检视点 褒奖大会场地效果图 天狮国际健康产业园效果图 高级经销商峰会论坛－构想 中国区2010年第I期特优级以上经销商分阶培训 超越巅峰 高阶领导人的成功战略与核心修炼 中国区培训中心培训管理处 【一】：直销登峰的超级秘诀（Ａ） （Ａ）成功开创大事业的三大面向： 1.经营自我 2.经营伙伴 3.经营团队 天狮高阶领袖培训 【一】：直销登峰的超级秘诀（Ａ） 1）经营自我 成功的领袖懂得事业经营是靠吸引而非靠强迫推销的 经营自我最重要的关键在于：定位 定位 定位 = 思想 = 行为 = 结果 学习：不进场，不学习，不提升，为什么无法持续成功？因为每个人都用自己过往的思维，习惯，经验，甚至个性做事业 改变：天底下最笨的人就是重复同样错误，却希望有不同结果的人 两种无法在直销事业中持续成功的人： 不愿意改变的人 改变速度太慢的人 【一】：直销登峰的超级秘诀（Ａ） 2）经营伙伴 零售能帮你衣食无忧，唯有建渠道，做团队才能帮你荣华富贵 人才才是真正的渠道，人才需要用心培养和经营 先宽后深（先求量再求质） 向上推荐 翻牌原理 进场法则 【一】：直销登峰的超级秘诀（Ａ） 3）经营团队 团队力就是竞争力，透过团队创造更多功能和条件，才能开创更大事业，业绩和收入 经营团队的关键法则：用文化来领导，用团队带团队 要能打造高速成长的团队，必须从： 　魅力型团队=学习型团队=领导型团队 【一】：直销登峰的超级秘诀（Ｂ） （Ｂ）直销领袖透过学习强化竞争力与避免盲点的要诀 复制是最快，最有效的方式，复制的关键在于学习与培训 学习必须系统化，重复化，行动化，才能真正改变行为，提高业绩和战斗力 透过学习有效复制的五个阶段： 1.从不知道→知道 2.从知道→会说，会做 3.从会说，会做→有做 4.从有做→做得正确，做得落实 5.从做得正确，做得落实→复制给伙伴 【一】：直销登峰的超级秘诀（Ｃ） （Ｃ）超级领袖的五大能力发展阶段