6.2根据DPM定位制定计划的指导方针.docVIP

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2017-06-07 发布于重庆
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6.2根据DPM定位制定计划的指导方针

产品在定向政策矩阵（DPM）中的位置管理变量投资/成长维持市场地位/追求盈利选择收获/攫取现金机会主义式的发展维持或者加强优势地位维持现有份额或者适当撇脂以增加收入维持可选择性－细分市场从现有份额中“撇脂”以增加利润有选择地投资以增加份额差异化－扩展产品线舍弃不太成功的差异化细分市场强调产品质量大幅度削减产品线差异化－扩展产品线领先－进攻性定价以夺取市场份额稳定价格或者提价稳定价格或者提价提价进攻性定价－以夺取市场份额进攻性营销限制有选择地保持尽可能减少进攻性营销扩大分销范围维持大范围分销售模式细分逐步放弃网点有限的市场覆盖率严格控制－争取实现规模经济着重削减可变成本严格控制大幅度削减固定成本严格控制－但不能以销售员工的积极性为代价扩大，追加投资（有机收购，合资）实现生产能力利用率最大化提高生产效率释放生产能力投资扩大－投资集中于特定项目有选择地投资停止投资提高关键职能领域的管理水平保持稳定，有效赏罚，收缩编制配备能力出色的经理人员精简机构投资增资限制固定投资有选择地投资尽可能少，并在适当时候撤资增资减少在制品库存－扩大信贷紧缩信贷－减少应收帐款，加快存货周转减少营运资本大幅度削减投资市场份额产品价格促销成本控制生产营运资本投资人力资源研发分销