如何成为一个成功的产品经理教案分析.pptxVIP

如何成为一名成功的产品经理？;关于本次培训;提纲;什么是产品？;产品经理是什么？;问题;提纲;产品经理对产品的全流程负责;全流程产品管理框架;全流程中实际上有六项重要的职能;提纲;;用户细分是制订有效的营销/销售战略的开端;细分市场的方法－有八种细分市场的类型;案例分析：电信市场有三个主要的细分市场;普通消费者的五种类型;商业的客户细分原则及策略制定步骤;; 开发什么样的产品，针对什么样的市场和客户才能成功？ 即如何进行市场的定位？如何确定要进入的客户群？ 怎样检验进入的客户群能保证产品的市场成功？ ;确定价值市场的基本等式-(MS) 三次方;确定需要进入客户群的七个步骤;;业界分析机会的双喇叭口模型;市场潜力判断定位图;公司现有产品定位图;将细分的客户填入产品和市场空间定位图（SPAN）;IPD BPE;IPD BPE;IPD BPE; 我们的组合产品进入客户群后??户对公司的贡献是什么？;客户价值的定义;;用SPAN和客户价值图可以初步 判断需要进入什么样的客户群;练习：选定一个产品和一个细分客户， 按SPAN和客户价值定位图模拟;总结: 确定需要进入客户群的七个步骤;如何分析客户需求并确定卖点？;什么是卖点？;并不是所有的客户对价格都很敏感 也不是所有的客户都关注产品功能 影响客户决定购买的要素是什么？;￥APPEALS模型;客户购买标准分析（$APPEALS）;