国际目标市场营销与国际市场进入方式要点分析.pptx

Chapter 4 International target marketing and international market entry mode 国际目标市场营销与国际市场进入方式 International market segmentation 国际市场细分 International target market selection 国际目标市场选择 International target market 国际目标市场定位 International Market Entry Mode 国际市场进入方式 Chapter 4 International target marketing and international market entry mode国际目标市场营销与国际市场进入方式 The basic theory of international market segmentation 国际市场细分的基本理论 Principles and procedures of international market segmentation 国际市场细分的原则与步骤 Macro international market segmentation 国际市场宏观细分 Micro international market segmentation 国际市场微观细分 International market segmentation 国际市场细分 The meaning of international market segmentation 国际市场细分的含义 Methods of international market segmentation 国际市场细分的基本方法 Roles of international market segmentation 国际市场细分的作用 The basic theory of international market segmentation 国际市场细分的基本理论 STP营销战略步骤 Segmentation Targeting Positioning 1.确定细分变量和细分市场； 2.描述细分市场的轮廓； 3.评估每个细分市场的吸引力； 4.选择目标市场； 5.针对目标细分市场进行定位； 6.为每个细分市场建立营销组合方案。 国际市场细分： 企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其目标市场。 International market segmentation： According to a certain criteria, the entire international market is divided into a number of sub-markets which require different marketing mix Any one sub-market consumers have the same or similar demand characteristics Companies can select a sub-markets or more as target market. The basic theory of international market segmentation 国际市场细分的基本理论 Simple Variable Method Multiple Variable Method Multistage variable Method Methods of international market segmentation 国际市场细分的基本方法 单一变量法是指根据市场营销调研结果，选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的 玩具市场：年龄 “女人街”市场：性别 Simple Variable Method单一变量法 同时以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变量，以达到更为准确地细分市场的目的。 日本冻鸡市场 细分变量一：消费者习惯 全鸡子市场、分割鸡子市场、鸡肉串子市场 细分变量二：购买者类型 饮食业市场、团体（企业）市场、家庭用户市场 因而，日本冻鸡市场可分为九个市场 Multiple Variable Method多变量法 资生堂公司市场细分(针对日本市场) 15-17岁的消费群，她们正当妙龄，