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分销基础 2002、12、21 * 渠道销售之角色 ? 资讯专员(Consultant) · 今后代理的发展 · 业务方向 · 长期合作 ? 市场预测 · 代理和产品 · 月度。季。年度 ? 销售工作 ? 工作总结 · 代理和产品 · 月度。季。年度 · 市场 ? 代理商支持 · 技术。市场。销售案例。广告 ? 交流各联系 · 产品信息 · 公司方向各和存在问题 ? 渠道的开发 · (VAR,Dealer or retailer ) 关于改变流程的想法 股东资金回报率 流动资金回报率 X ( 1 + ) 负债比例 资产密集 净利率 毛利率 成本结构 流动资金周转率 流动资金周转天数 存货天数 应收帐款天数 应付帐款天数 X + 财务依据 分销商的角色是: 1. 库存 2. 管理资金的风险 3. 处理定单 2nd-Tier Recruitment and Management Wholesaler Alignment Recruitment Certified 2nd-Tier Management Funding Management IT systems, Reseller Sales Center S