娃哈哈启力营销策划案教程.ppt

营销策划方案模块 市 场 现 状 将娃哈哈启力饮料成功打入重庆市场,在功能饮料 行业重庆市场的占有率上，位于第二位 ，成功塑 造启力优质高价的品牌形象，提升其知名度和美誉 度，完成启力在重庆市场计划期内的销售额和营销 利润，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立 起完善有效的营销网络体系。 （二）目标市场描述 目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的“全能饮料”，若饮用不当，反倒会造成身体不适。 启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。 目标群众：80、90年轻人，在校的学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。 消费动机的特殊性 对功能饮料的认知度低 ，多数人都不能正确区分功能饮料与非功能饮料 消费者购买行为会受到价位、口感和品牌等的影响 （三）市场定位 娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品，其目标市场定位在学生、上班族、运动族、驾车族等易疲劳者和免疫力低下群体。 目标市场 缓解体力疲劳，增强免疫力 功能定位 有一个类似太阳的白色圆形图案，周围印制了15个启力的目标消费者，寓意为启力，充满活力，爆发能量 启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出，难以在消费者心目中留下深刻印象。 优质高价，高端功能饮料