2012年度下学期12-1介绍.pptVIP

第九章　定价策略（2） 三、企业定价方法四、价格调整 复习提问 企业常用的定价策略有哪些？ （一）薄利多销策略 （二）厚利限销策略 （三）差别定价策略 （四）折扣定价策略 （五）心理定价策略 （六）随行就市的定价策略 三、企业定价方法 （一）成本导向定价 它是以产品成本为定价基本依据。 总成本 X (1+加成率) 产品单价 = —————————— 销售量 某企业购进某种商品1100件，进货总成本为10000元，加成率是10%，由于运输损耗和陈列展览，减少了一定件数商品，最后该商品的销售量为1000件，求单价? 10000 X (1+10%) 商品单价 = ——————— = 1000 （二）需求导向定价 它是指根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，将不同时间、不同地点、不同产品和不同消费者作为定价依据。 （三）竞争导向定价 它是指根据竞争者的产品价格作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。（三种方法） 1. 通行价格