全方位了解SEM推广-邹伟-2015年2月技术方案.pptxVIP

全方位了解SEM推广 1、什么是SEM？ 2、SEM如何操作？ 3、怎样体现SEM的价值？ 邹伟 2015年2月22日 What How Value 一、什么是SEM？ SEM简介 Search Engine Marketing，搜索引擎推广（营销/广告）。是让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息的方式。 SEM的方法包括： PPC 和SEO两种。 什么是PPC？ Pay Per Click，点击付费广告。是按照出价结合优化账户质量度的竞争模式,提高网站/网页展现在商家的目标群体面前的排名的推广方式。 什么是SEO？ Search Engine Optimization，搜索引擎优化。是专门利用搜索引擎的搜索规则，通过进行网站内部及外部的调整优化，来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。 1.1 PPC的展现形式 What 1.2 SEO的展现形式 What 1.3 易尊SEM推广小分队 易尊SEM推广小分队成员：邹伟+ 。 易尊SEM推广主要集中在PPC上面，负责湖南联通付费推广的操作与运营。 接下来PPT里面介绍的SEM内容将全部是围绕PPC的操作与运营而展开。 What 二、SEM(PPC)如何操作？ 目前市场上的PPC推广主要分为两大类：搜索推广和网盟推广。搜索推广是指针对各个搜索引擎搜索结果的以文字或文字+图片为展现形式的付费推广方式；网盟推广是指搜索引擎涵盖的网盟以及其他纯网盟推广平台以图片或文字+图片为展现形式的付费推广方式。 搜索推广平台：百度、搜狗、360等。 网盟推广平台：百度网盟、搜狗网盟、广点通、腾果、聚效等。 2.1.1 PPC所有展现形式（1） 1、搜索推广文字广告： 2、搜索推广文字+图片广告 How 2.1.2 PPC所有展现形式（2） 3、网盟推广图片广告： 4、网盟推广文字+图片广告： How 2.2.1 搜索推广操作流程 搜索推广账户包含两大块：搜索推广和网盟推广。 How 搜索推广账户 推广计划 推广计划 推广计划 推广单元 推广单元 推广单元 关键词 创意 按照相近性原则划分 （品牌、通用 、产品） 按照相近性原则划分 （竞品、产品、通用、长尾） 三条及以上不同方向 （视觉冲击、卖点、客户好处） 按照相近性原则划分 （字数、词根） 搜索推广账户操作流程。 2.2.2 搜索推广操作流程 How 网盟推广账户 推广计划 推广计划 推广组 推广组 文字创意 图片创意 推广计划 推广组 搜索平台网盟账户操作流程 品牌、产品 （地域） 定向（搜客、回头客、其他基本属性） 创意类型（图片、文字） 品牌、产品、活动 （16种左右尺寸、大小55KB内、JPG/GIF） 品牌、产品、活动 （logo+标题+描述1+描述2） 2.3 网盟推广操作流程 How 网盟推广账户 推广计划 推广计划 推广组 推广组 文字创意 图片创意 推广计划 推广组 网盟平台操作流程 品牌、产品 （地域） 定向 （兴趣、性别、习惯等） 品牌、产品、活动 （不同平台尺寸和大小均不同、JPG/GIF） 品牌、产品、活动 （标题+描述1+描述2） 三、怎样体现SEM(PPC)的价值？ 网站域名 网站 专题/产品页面 统计代码 付费推广广告 转化（订单、流量、展现） 优化（页面优化、账户优化） 转化最大化（价值体现） （广告展现量 广告点击量 广告访问量） PPC运营流程 3.1 PPC转化阶段细分 Value 展现量 点击量 访问量 订单量 付费推广阶段 网站体验阶段 购买阶段 定位准确 排名靠前 内容与广告相符 产品排列清晰 产品优势明显 购买便捷 货到付款 积分政策 方便咨询了解(QQ、微信) 3.2 PPC实现价值最大化的需求 Value 付费推广阶段：对产品以及活动的第一时间了解，推广上线前找准产品及活动的目标人群，做好与产品及活动呼应的广告内容（关键词、访问页面、创意、网盟图片），将展现量在目标人群中最大化，通过优质排名和高质量创意将最大化的展现量转化为最大化的点击量。 网站体验阶段：提供给目标群体的访问页面（产品或活动页面）需同时满足优质体验和购买便捷的要求，网站上可以适当添加QQ咨询窗口或者微信/QQ群二维码，留住暂时不打算访客的同时进行线下购买营销。 购买阶段：提供轻松便捷的购买方式，满足访客占小便宜的心理（货到付款、积分兑换），促成购买的同时更为二次购买埋下铺垫。 QA __END__ 谢谢 邹伟 2015