“利润提成”薪激励方案.ppt

* * * 目 录 一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义 二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路 三、”超额利润提成”薪酬激励的办法 四、对薪酬激励方案实施办法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法概述 超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法 * 房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的因素 房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定 对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断超越，多超多奖，上不封顶下不保底； 多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对**忠诚度高的人员给予重点激励； 优劳优得：针对那些给**的战略实施和 　　　　　　　　　品牌建设、规模壮大做出重大　 　　　　　　　　　贡献的项目给予重点激励 根据房地产市场的普遍实践，制定房地产项目超额利润的基准提成比例； 项目超额利润提成额，将在房地产开发项目公司和集团高管以及总部部门骨干员工间进行分配； 项目实现的超额利润 **的薪酬激励原则 超额利润提成比例 责权利的分配与对等 充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带来的影响，在计算超额利润 超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的管控模式而制定 不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以体现激励的公平性 房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定 额时，根据市场因素对原定目标利润进行调整 * 目 录 一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义 二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路 三、”超额利润提成”薪酬激励的办法 四、对薪酬激励方案实施办法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法概述 超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法 * 房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关键步骤 超额利润提成额 确定方法概述 1 2 3 4 房地产开发项目公司的超额利润总额，是该项目的实际利润与目标利润的差额，且是剔除了市场超常影响之后的差额 根据房地产开发公司内不同人员的岗位级别，及其所承担的责任的差异，确定不同的个人系数，根据个人不同的提成系数参与对超额利润奖励的分配，即为其个人的超额利润提成基数 根据被激励对象个人、部门和集团的绩效成绩，确定个人的绩效考评系数，绩效考核系数与个人提成基数的乘积即为个人提成额 根据房地产行业的典型数据，确定项目超额利润的基准的奖励提成比例；并根据不同房地产项目的特点制定提成比例的调整系数 * 第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响 剔除重大市场因素影响 超额利润总额 实际利润 超额利润提成 目标利润 — = 超额利润 提成比例 调整系数 * 剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法 地价参考法 通过土地价格评估剔除市场因素对超额利润影响 土地估价法 土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除 超额利润 提成比例 调整系数 * 两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订 地价参考法 土地估价法 在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整 在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估 超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格调整额度 土地价格调整额度＝（项目销售期临近土地的平均拍卖单价－购买项目土地时的销售预期单价）×项目土地面积 土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平均土地价格－购买土地时的销售预期价格 超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格调整额度 “购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定 说明 超额利润 提成比例 调整系数 * “地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据外界条件进行选择 通过土地价格评估剔出市场因素对超额利润影响 地价参考法 土地估价法 优点：通过对项目销售期临近土地价格变动的参考，可比较客观地得出土地价格的变动情况，节约了评估成本； 缺点：并非所有项